Si eres asiduo a las webs y blogs de inversión, ya habrás visto que la mayoría de artículos versan de cuándo comprar una acción o de empresas que presentan un cierto margen de seguridad según el autor. Rara vez aparecen artículos que expliquen cuándo vender una acción y esto en realidad es mucho más difícil de lo que parece, así que no viene mal recordar algunas pautas para que podamos evitar la clásica duda…

¿Y si vendo y sigue subiendo? Si todavía no has realizado ninguna compra de acciones, probablemente esta pregunta te parecerá una chorrada. Estarás pensando algo así como «si mi inversión ha subido un 70% rápidamente, ¿qué más me da vender y que suba un 10% más? No soy un avaricioso, la rentabilidad ya ha sido buena así que me doy por satisfecho«.

 

 

No obstante, es realmente complicado pensar así cuando uno posee el activo. Se te pasan por la cabeza planteamientos del estilo «¿y si no es un 10%, sino un 200% adicional lo que me pierdo? Seré el más pardillo del mundo, vi la gran oportunidad y me salí a mitad«.

Las razones por las que cuesta una salvajada desprenderse de una acción son las siguientes:

 

Ilusión de conocimiento

Hay tanta información en Internet que se pueden encontrar artículos en todos los sentidos sobre cualquier tema. Intenta buscar ahora mismo artículos que den razones para comprar Repsol, otros que den razones para deshacerse de la acción rápidamente y otros para quedarse al margen. Puedes encontrar muchos en los tres sentidos, y esto se aplica a cualquier compañía.

La sobreinformación puede hacer que nos sintamos confiados y que pensemos que somos unos expertos en las empresas que controlamos, pero en realidad conocemos poco o nada de la calidad de los datos que hemos recopilado… Sé sincero, ¿cuántas veces compruebas que las fuentes citadas en un artículo realmente dicen lo mismo?

 

El sesgo del propietario

No sé si eso del «sesgo del propietario» es un término psicológico pero a mí me vale para explicar lo siguiente:

¿Te has comprado alguna vez un coche? Vale, puede que no el de arriba, pero… acuérdate de cuando todo el mundo parecía tener el mismo y, además, tú se lo recomendabas a cualquiera que estuviese pensando cambiar de vehículo. Si alguien tenía una opinión contraria, rápidamente intentabas refutarla buscando información que apoyase tu opinión.

A mi me ocurre con el portátil que compré hace un par de meses. Ahora todo el mundo que veo tiene un MSI y recomiendo esta marca fervientemente a diestro y siniestro, no puedo estar más contento. ¿Eso significa que tengo razón? ¿Realmente los mejores portátiles del mercado son los de la marca MSI y yo soy un tipo objetivo experto en portátiles?

Esto ocurre continuamente en la vida y, por tanto, en la inversión. Lo que yo poseo tiene más valor y como alguien lo contradiga voy a buscar información que me dé la razón, que para eso soy más listo que nadie.

Por desgracia, estamos programados para ignorar la información que nos puede aportar razones de peso para vender.

 

Efecto anclaje

Si compras una acción 4,57€, este precio parece determinante. Al fin y al cabo, ¿qué hace que estés en pérdidas o en ganancias? Simplemente que la cotización se sitúe por encima o por debajo de tu precio de entrada.

Esto provoca que los inversores, en lugar de quedarse con las buenas empresas y desprenderse de las malas, se queden con las que están en pérdidas esperando que se recuperen y vendan las que están en beneficios para asegurarse la ganancia. Y claro, ya sabemos que el eje bueno/malo no tiene por qué coincidir con caro/barato…

Como resultado, una cantidad inmensa de inversores vende demasiado temprano sin basarse en nada más que en su precio de entrada. Por otra parte, conservan acciones que no deberían con la esperanza de que vuelvan algún día al precio al que compraron.

 

Si quieres saber cuándo vender una acción…

 

1. Desarrolla una estrategia que identifique claramente qué tipo de empresas comprarás.

Añade criterios tanto de valoración (caro/barato) como de calidad (bueno/malo). Hay miles de empresas cotizadas en todo el mundo y, teniendo tanto para elegir, no vale la pena invertir en las buenas y caras o en las malas y baratas.

 

2. Evita los consejos de inversión.

Siempre, siempre, siempre, haz tu propia investigación. Esto no significa que no te apoyes en ideas de inversión que puedas obtener de terceros en los que confíes, pero que ello no constituya una razón para comprar. Si Pepito Pérez, el gestor de Superinversiones Fund, invierte en Google y sus argumentos te convencen, no compres. Haz tu propio análisis desde cero y contrasta la empresa con la lista que creaste en el punto nº1.

 

3. Crea un registro o escribe un diario de inversión.

Cuando inviertas, escribe claramente qué te gusta de esa inversión y por qué motivo te desharías de ella. El mejor truco para vender una acción en el momento adecuado es decidir los motivos para venderla antes de comprarla. Si lo haces después, corres el riesgo de estar ya «enamorado» de la acción y tu lista no será todo lo estricta que debería ser.

 

4. Deja de mirar tu cartera con tanta frecuencia.

Yo conseguí quitarme este vicio cuando un viaje me impidió conectarme a Internet durante dos semanas y el mundo no se hundió en las tinieblas, ni mis inversiones tampoco. Sé por experiencia que es muy, muy complicado no entrar varias veces al día en Yahoo Finance (o en sus competidores) a ver qué tal van los negocios. Sinceramente, ¿cuánto tiempo pierdes al día mirando las cotizaciones?

Si eres un inversor de largo plazo, no pierdas el tiempo. Puedes desconectar y, por ejemplo, invertir esos minutos tan preciados en aprender a invertir mejor tu dinero 😀

 

5. No te bases en el precio para vender.

Si compraste a 50€, no tienes por qué vender a 100€, ni a 200€, ni a ninguna cantidad fija. Si tu inversión se multiplica por cuatro, puede que esté sobrevalorada… o puede que simplemente la empresa ahora sea cuatro veces más rentable que cuando tú compraste, por lo que sigue infravalorada. Fíjate en el valor, no en el precio, y vende cuando el mercado te ofrezca más que el valor intrínseco.